置换时代,教你如何卖高档二手汽车

　　越来越多的消费者开始进入“换车时代”，二手车专家表示，不少人出售二手车都是第一次，卖车的用户越来越多，很多人都将面临一个问题就是如何把旧车卖一个好价钱，不少用户都是因为缺少经验造成旧车出售价格较低，要不就是心理价格预期较高错过了最好的时期造成进一步贬值，所以如何把旧车卖一个好价钱成为了很多用户换车的“第一课”。

　　1.选择保值率高的品牌高档新车

　　随着汽车行业各类品牌竞争的日益加剧，各高档品牌的新车型层出不穷，更新的速度飞快，消费者追求时尚外观的理念达到了极致，虽然汽车的最终功能只是代步，但选择什么车型代表了个人的价值取向、审美取向。其实车型的选择只要把握了各种典型车系的设计特色，结合自身的喜好，选择起来就不是那么的矛盾。在二手 车市场中的各系高档车，由于是旧车，更能体现出他们各自的特点，现在简单介绍一下各车系的特点及代表品牌。

　　◆ 德系车：操控性好、保值率高、做工严禁

　　◆ 代表车型：系列、系列、奔驰系列

　　德国车在二手车市场中的占有率是最大的，在二手车市场中几乎60%都是德系车的影子，这也说明了中国市场对德系车的认可。德国车的特点就是德国人的性格体现。车身线条和曲面永远都是那么的富于逻辑性，简洁而有内涵。正是这种严谨的作风诞生了世界上顶级的豪华车阵容，鲜明品牌设计语言成就了德国车的高品质感。汽车开创并继续引领汽车设计的机械美学，的大U型水箱格栅使得大众车看起来并不大众，随着奔驰、、大众的全球畅销，也将这种设计品牌语言带给了更多的消费者。在二手车市场中的德系车往往在开了若干年以后，车的价值还是很高，从皮实、耐用的口碑中也可以看到德系车的特点。

　　◆ 日系车：经济实用、外观时尚

　　◆ 代表车型：雷克萨斯系列、本田系列、丰田系列

　　目前，从二手车市场来看，日本车是除德系车以外另一个受欢迎的车型，日本车的设计理念是两小一大，即油耗最小、使用成本最小，舒适性和使用便利性最大。日本因为国土面积狭小等各种条件所限制其车型的设计理念都是：车体轻而紧凑，经济实惠，这种设计理念一开始就广泛地成为各个车厂的标准。但是，正是由于过多的成本控制，容易导致一些不容易被发现的零部件质量比较低，设计方面对安全性的重视程度不够好。

　　◆ 其他特殊车型：路虎、

　　对于一些特殊车型在二手车领域也占有了一部分市场。路虎车也受到了广大汽车爱好者的喜爱，优秀的越野性能，大气的外观，被业内人士称之为越野车中的劳斯莱斯。公司一直追求的是车辆的加速性能，越野车和成为该公司的两大特有车型，其越野车卡宴更被称之为越野车中的。

　　2.拥有完整的售后维修保养记录

　　对于汽车消费者来说，购车是一次性的过程，但其后续使用中的维修保养却是持续性的，为了避免日后在修车养车中遭遇消费时权益受损的烦恼，对于车主来说，爱车维修保养时选择合适的去处就变得非常重要。面对形形色色的维修保养店铺：4S店、不断开出的各种快修店、随处可见的路边小店，或者规模宏大的汽配城、大型维修厂，车主们该如何选择呢？4S店是厂家统一管理的汽车销售、售后服务店，与厂家的关系紧密，有厂家做大后盾。汽车售出后一般都有两年的保修期，所以，车主一定要选择到4S店进行维修保养。

　　拥有完整维修保养记录可以使自己的爱车卖个好价格，随着我国二手车市场的不断进步，维修保养记录也成为购买二手 车中重要的问题之一，购买二手车中很多客户会考虑所选车型公里数是否准确、车辆是否经过大修等问题，但这些问题可以通过完整的维修保养记录体现出来，减少购车客户的顾虑。所以经销商收购二手车时也会考虑到这个问题。

　　3.对自己出售的二手车进行美容及魔术翻新

　　二手车评估师对车辆进行评估时第一感觉是很重要的，相同的一台车，年份、公里数、车况基本相同，但其中一台车经常做一些车身及车内美容翻新，另一台没有很好的保养，评估出来的价格有很大的不同。对于经销商出售二手车时也会将车辆彻底的进行美容清理，给购买客户一种舒服的感觉。

　　AUDI MAGIC汽车魔术翻新是目前国际上最先进的汽车美容翻新技术，与传统的美容有本质的不同，无论从质量、效果、性能等方面都有明显的优势。

　　魔术翻新是一种可以魔术般神奇去除附着在车身上的各种异物及氧化物的尖端技术，通过专业、先进的施工手段以及丰富的操作经验，实现其特有的神奇魔术翻新效果。

　　魔术翻新同时能够对车辆进行全面的精细护理及翻新，能够彻底去除外观，内饰滞留的顽固污渍，通过技术处理能够对车辆的真皮内饰进行全面的护理，还可以针对座舱内的异味和附着细菌等进行高科技含量的光触媒技术祛除座舱内的烟味，异味以及细菌。同时更兼顾到我们尊贵的客人的身体健康和车内环境等因素。

　　4.车辆手续及各项税费要齐全

　　手续的完整性对于车辆的价值也有较大的影响，某些关键手续甚至比车辆状况的损失还大，车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等，非必要手续还包括车辆的保养记录、保险单等，出售之前应该确定车辆的这些手续完整，税费齐全，如果缺少养路费、购置附加费等都会从车辆总价值中扣除，而且将来补办比较麻烦，还是建议正常的缴纳各项税费。

　　5.了解各品牌的厂家政策

　　随着汽车行业的不断进步，大品牌汽车之间的激烈竞争，厂家也给出了一些关于二手车方面的优越政策，推出了品牌二手车的相关业务，为使用自己品牌汽车的客户提供更周到的服务。

　　最后我想提醒大家，不论出售价格高低，我们要特别提示一点，个人出售车辆不论是出售给个人还是中介公司一定要进行过户和合同签订，确保车辆的所有权以及相关连带责任的转移，避免将来出现问题的后续麻烦，把车辆卖一个好价钱是一门“艺术”，但确保车辆产权变更是一种“保护”。