佛山的陈小姐最近通过网站，将自己的奥德赛轿车卖出，不但成交价满意，而且整个卖车的过程十分方便快捷，从发布消息到最后将车卖出，才花了一个多星期的时间。记者了解到，网上交易二手车的模式由于具有选择多样、费用经济以及过程直接透明的优点，近年来被越来越多的人看好。
业内人士指出，网上交易一旦配套完善，其交易量将至少增加两倍，占到二手 车市场的一半份额。
网上买车更加抵
车主潘先生打算卖出自己的帕萨特轿车，二手 车交易市场的中介给出了7.5万的报价。他对这个报价感到不满意，于是将车辆信息放到二手车网上的交易平台公布，第二天他收到了不少咨询电话，让他感到意外的是，虽然买家还价比他在网上的报价低，但也比中介高出1万元。
传统的二手车交易，卖主要把车卖给二手车商，然后由车商转卖出去。据一家二手车行称，他们收进一辆二手车，动辄占用数万元甚至十几万元的资金，同时还必须支付场地和其他费用。如此来看，二手车行收车价格低、卖出价格高也就不难理解了。
潘先生算了一笔账，一辆10万元的二手车，利息费用加上车位费用等，如果按照平均周转周期半个月计算，一辆车二手车商买进卖出需要有2000-3000元的价格差才保证不亏本。网上直接交易省掉了这些成本，因此买卖双方都得到了好处。
互信二手车网佛山站一林姓负责人告诉记者，虽然二手 车价格受保有量、残值以及市场需求等多种因素影响，但是从买家角度来看，网上直接交易的成交价一般都要比二手车商低。同样，卖家可以根据自己的意愿报价，也没有被二手车行压低价格的顾虑。
网上车源丰富选择余地大
二手车卖家和买家看重网上交易，主要是价格，而佛山骏威龙艾普汽车贸易有限公司总经理潘国光指出，通过网上交易，买卖双方都有更多的选择余地，这也是其最大优势。
51汽车网广州公司总经理王旭东告诉记者，作为一种新兴的二手车交易模式，二手车网上交易尚处于初级阶段。51汽车网目前在线经过审核确认的二手车销售信息55000多条，每月在线的客户寻单量达160000多条，网上商铺数在2万多家，这些资源，给二手车的买卖双方提供了海量资讯。据称，该网站日前组织了100辆二手车参展，4天共成交70多台二手车。
此外，据分类信息网站58.com的数据显示，网站3月份二手车信息量比2月份增长了23%，目前每天的二手车信息达到200多条。王旭东称，佛山的二手车型品牌还是日系车为主，交易的主流车型排量还是1.3L-1.8L，年限在3-5年的居多，消费人群从年龄结构上看，集中在30-45岁这个区间。
平洲的龙先生打算购买一辆二手车代步，之前去二手车市场，发现虽然车不少，但是符合自己要求的不多，而且很难将价格谈到自己理想的价位。随后他通过网上交易平台，输入价格或者排量等基本条件，就能搜索到很多的同类车型和价格，很容易进行比较和选择，好几个车主都将车开来给龙先生看。
配套不足制约网购发展
记者了解到，2008年佛山二手车交易量为37803辆，而佛山本地二手车信息较多的互信二手车网，去年的网上交易量为1800辆，如果把网站视作一个独立的实体店，这个数量是十分客观的。
王旭东表示，虽然二手车网购方兴未艾，但也受到很多限制，由于二手车交易进行之前，网购是虚拟的，交易双方存在不信任心理，买家对车况的担心、对交易过程的担心等，阻碍了交易信心。实际上这种不信任，也体现在二手车实体店交易上。从中国二手车行业的现状来看，潜在交易量在800万辆左右，但08年实际实现的交易量只有273万辆，存在这么大差距的主要原因在于诚信机制严重缺失，没有一个中立、权威的第三方机构来为交易双方做鉴定评估。
而潘国光也表示，目前日本网上交易的二手车占整个交易量的70%，得益于二手车需要通过严格的检测合格才能交易，而目前国内规范网上交易秩序仅仅依靠交易双方的诚信。他告诉记者，有客户就表示，对二手车行信不过，情愿多花钱购买经过检测认证的二手车。潘国光称，网上交易一旦得到规范，其交易量将至少增加两倍，占到二手车市场50%的份额。
最传统
二手车行买卖
车主把车直接卖给二手车经纪公司。车辆办理过户手续给二手车经纪公司，就算交易完成。对于消费者来说操心少，方便。但二手车经纪公司给出的价格比较低。经纪公司会根据车辆是否热销、维修方便、配件供应、车辆本身配置多少、车况等因素来估计压低车价。
优点：操作简单。
缺点：买家和卖家对价格很难把控，容易被忽悠
最划算
上网交易
利用网上交易平台给爱车找个新主人，是时下很流行的卖车方式，通过这种方式能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，常常受到“车贩子”的干扰。进行网上交易时，要大致了解市场行情，确定好交易价格，可以参考网上同类车型的价格来确定，也可参考二手车市的报价，确定价格底线。
优点：信息反馈及时，卖家比较主动
缺点：无用功较多，成交率低
最方便
4S店置换
近两年，汽车置换蓬勃发展，许多车主对这种方式表示认可。但目前的置换业务也存在漏洞，首先，4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通，评估的价格有可能脱离市场行情。其次，许多规模较小的4S店根本没有专设旧车置换部门，评估、收购、置换都是由合作的二手车经纪公司完成，4S店实际上是中介的角色，以新车价格把车辆直接传给二手车经纪公司。
优点：卖旧买新一条龙服务很方便
缺点：价格不透明，对卖家压价很厉害，对买家却卖得很高。
观点
二手车行也在做网上交易
佛山骏威龙艾普二手车连锁店总经理 潘国光
网上交易作为一种新的经营模式，发展很快，但对传统的二手车经营方式并没有构成冲击，仅是一种补充。而且二手车经营公司也可以参与到网上交易，使二手车商业务得到拓展。以佛山骏威龙为例，5年前网上交易的成交量只占总量的1%，今天已经达到15%。不过由于我国目前没有完整统一的二手车价值评估标准和汽车残值发布制度，旧车鉴定估价师的素质参差不齐，市场诚意不足，也给二手车交易尤其是网上交易的发展带来阻碍。
个案1
资料上网一周车即卖出
吴先生通过优卡网，一个星期就卖出了自己的千里马轿车。他之前先让二手车市场和4S店估价，但给出的价格都不满意，于是通过二手车网发出旧车出售信息。吴先生很快就收到意向买家的电话，多的时候一天有四五个电话，一个多星期后，车辆成功卖出，成交价格比二手车市场和4S店都要高出近5000元。
他表示，车辆想顺利卖出，最重要的是开价要切合实际，网上资源丰富，价格太高就会无人问津，不妨先去二手车市场和一些二手车经营机构做评估并了解大概的行情。另外，买家是从网站图片上初步了解车况的，所以给车辆拍照尽可能保证车况和图片美观。初步沟通后双方可以找一个合适的时间看车并洽谈价格。吴先生建议最好买家支付定金，完成过户后再将余款付清。
个案2
顾虑网购转投车行图安心
前几天刚刚从佛山骏威龙艾普二手车公司购买雨燕的潘先生，开始也想网购二手车，但潘先生发现，虽然网上车辆选择多，但是佛山本地的数量还是有限，考虑到异地过户比较麻烦，再加上担心网上交易的车辆存在手续不全、无法过户等问题，所以最后潘先生还是情愿多花2000元钱，到二手车公司购买二手 车。
他告诉记者，在二手车公司买车要签订合同，并且售后方面等更有保障。而对车辆不太熟悉的二手车网上交易买家，在约卖家看车谈价时，最好带上对此经验丰富的同伴。
相关资料
网购二手车秘籍
勿碰“超低价”二手车。无论从什么角度考虑，车主绝不会贱卖自己的爱车，除非车子有问题。据知情人士透露，不法分子会在套牌车内设置GPS监控器，车子虽然卖出了，但对车的动向了如指掌，交易后伺机将车盗回。
下定前必须核对证件。特别是外地购车，即使见到实物，没有核对过证件之前，绝不能交定金。现在很多骗子根本没有车卖，他们往往把别人的同型号车辆拍下照片，或者在网上复制车辆图片，放在网页上进行欺骗。
要当场过户。二手车“送车上门”业务，按正规手续根本不可能。按照我国的车籍管理制度，二手车过户要车主到场(或者由车主委托他人)，不允许这种不办任何手续即可过户的做法。买车的人不到场办理不了过户。 |
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